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Reyvena-Serviteco y Doosan, una alianza en continuo progreso
En los últimos 10 años Reyvena-Serviteco ha entregado 180 unidades entre excavadoras y cargadoras Doosan
Reyvena-Serviteco es el distribuidor para los productos Doosan en las provincias de Navarra, La Rioja y Soria. La suma de estas tres áreas de actuación representa el 4,24% de las ventas de maquinaria de obra pública, del territorio nacional, un volumen considerable para un único distribuidor. La sede central de éstas se ubica en Esquiroz (Navarra).
"Esta empresa, la que nuestro mayor orgullo es apodarla «familiar», se creó en el año 2000 como persona física, en unas instalaciones de 500 m², con dos personas en el taller y para atender el departamento de repuestos y un furgón de asistencia técnica móvil", indica su fundador, Eugenio Larrainzar.
En 2001 nace Reyvena como Sociedad Limitada, adquiriendo en 2002 la comercialización de los productos Daewoo para las provincias de Navarra y La Rioja. A su vez se hace cargo del mantenimiento y reparación del parque existente de la marca, que constaba de 13 unidades.
Durante el ejercicio 2003, y en vistas de una evolución muy favorable, la firma se vio en la necesidad de realizar un estudio de ampliación de sus instalaciones. Siendo cautos y valorando la facturación, decidieron el traslado a las nuevas instalaciones con 2.500 m² que inauguraron en 2004.
Una vez en éstas y creciendo la facturación un 300% se vieron en la obligación de aumentar la plantilla tanto del taller como en comercial y en el departamento de administración.
A comienzos del año 2005 la firma incorporó el segmento de dúmperes articulados Moxy, siendo esta incorporación muy positiva tanto en facturación como en el mantenimiento de los mismos.
Durante los últimos 10 años Reyvena-Serviteco ha entregado 180 unidades entre excavadoras y cargadoras Doosan, y a día de hoy cuentan con dos personas en el departamento comercial, dos personas en el departamento de repuestos, siete en postventa y dos en el departamento financiero y de administración.
Actualmente Doosan posee una gama de excavadoras compuesta por 30 modelos, que van desde las 14 hasta las 71 toneladas.
Según Eugenio Larrainzar: "En nuestro territorio, debido a las condiciones geográficas y las necesidades de nuestros clientes, las máquinas que denominaríamos estrella o de mayor demanda son el modelo DX 340 LC (34 Tm. Cadenas) para aplicaciones en obra pública y construcción de carreteras la mayoría de ellas, y el DX 520 LC (52 Tm), por su versatilidad, sencillo manejo y bajo consumo.
Últimamente hemos realizado varias operaciones para introducir los modelos de 50/52 toneladas (DX 520 LC) en algunas canteras, con una respuesta muy satisfactoria de los clientes.
A la hora de valorar la producción de estas máquinas en este tipo de explotaciones, los responsables han analizado las características, versus consumos y costes, y llegan a la conclusión de que el DX 520 LC es uno de los modelos más competitivos de cara a la maquinaria de gran tonelaje".
En esta zona el cliente más habitual es el pequeño empresarios autónomo con parques de entre seis y diez máquinas, por lo cual el trato es muy personalizado con todos ellos. El equipo comercial de Reyvena-Serviteco pasa tiempo con el operario a pie de obra, lo que les permite comprender y asesorar a cada uno de ellos ante nuevos proyectos o para las necesidades más puntuales.
Eugenio Larrainzar finaliza, "En cuanto al mercado y la situación actual todos sabemos bien que estamos atravesando una crisis sin precedentes, sin embargo de momento nuestras expectativas son las de mantener las ventas y los cobros, lo que consideramos un éxito. Bien es cierto que estamos ubicados en una zona que por circunstancias, y de momento, no nos ha afectado la crisis de una manera tan negativa como en el resto de España, contando sobre todo en la provincia de Navarra.
Cabe destacar también el considerable aumento del mercado de alquiler, bien por los problemas de la financiación para conseguir créditos para la compra de maquinaria nueva así como por la preocupación de nuestros clientes en las licitaciones de obras en un futuro.
Realmente el presente es complicado y el futuro es incierto, pero si cuentas con una marca de primera línea como Doosan para afrontarlos la tranquilidad es mayor".
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