Empresa

La compañía española Proinso, especializada en distribución de módulos, inversores, seguidores y estructuras fijas para instalaciones fotovoltaicas -tanto de suelo como en tejado-, ha presentado su Red Internacional de Instaladores Cualificados, convirtiéndose en la primera empresa del sector -no fabricante-, en poner en marcha una red de estas características. Inicialmente, la red se ha extendido en España, Grecia e Italia, donde ya trabajan 50 Instaladores Cualificados que venían comprando con anterioridad material a Proinso. El objetivo es ampliar la Red próximamente a Francia, Alemania y Estados Unidos y alcanzar las 200 empresas homologadas a finales de 2010.

Según informan desde la compañía, Proinso redireccionará todas las demandas de instalaciones "llave en mano" que reciba a su Red de Instaladores Cualificados, en función del país y región donde se ubique el trabajo, así como el tamaño y tipología del proyecto en cuestión. El Instalador Cualificado será el responsable de contactar con el cliente, hacerle la oferta, proyecto, instalación "llave en mano" y mantenimiento. La facturación de todo el proyecto la realizará el Instalador Cualificado y Proinso suministrará los materiales al instalador para la realización de la obra.

El Instalador Cualificado no estará obligado a adquirir todo el material a Proinso, en el caso de que, instalador o cliente, desee realizar su instalación con otras marcas diferentes a las que distribuye Proinso (SMA, REC, Trina y Mecasolar). "Esto supone una clara diferencia respecto a programas de otros fabricantes en los que se obliga a adquirir únicamente sus productos", subrayan desde Proinso.

Además, el Instalador Cualificado contará con una disponibilidad total y preferencia en el suministro del material en stock que posee Proinso, con los precios más competitivos y en constante adaptación a la evolución del mercado. En función de las compras de material que realice el Instalador -tanto para instalaciones que remita Proinso, como las captadas directamente-, contará con un rappel de precios a fin de año en función del volumen de compras que haya adquirido. Este rappel se aplicará en el primer pedido de forma total del año siguiente.

La compañía ha desarrollado los sellos "Proinso Qualified Installer", dirigido a los Instaladores y "Proinso Certified Installation" que irá dirigido a los clientes y bancos y que homologará que esta instalación ha sido realizada por un Instalador Cualificado con el material suministrado por Proinso en ese proyecto.

Ventajas competitivas para Instaladores Cualificados

Las principales ventajas competitivas que obtienen los instaladores que se suman a la Red son, entre otras:
• Contar con la certificación oficial "Proinso Qualified Installer" por tratarse de un instalador homologado por Proinso, incrementando su imagen de marca y fuerza ante clientes y entidades bancarias, al tener detrás a una marca líder.
• Tener a su disposición y el respaldo del equipo de profesionales de Proinso, expertos en ingeniería y cuestiones legales, para atender cualquier duda o consulta que pueda tener en sus proyectos.
• Formación sobre los nuevos productos lanzados por los fabricantes. Para ello, se organizarán diversos seminarios con los fabricantes donde se podrán presentar novedades de producto de los mismos.
• Apoyo en acciones de marketing y de promoción del Instalador Cualificado, tanto en catálogos de Proinso como en asistencia a ferias, realizando acciones conjuntas. Además, en la web de Proinso -que recibe 60.000 visitas al mes- estarán presentes los contactos directos con los instaladores. Proinso mensualmente publicitará en los medios de comunicación las instalaciones que vayan realizando Instaladores Cualificados.
• Los Instaladores Cualificados contarán con modalidades de pago aplazado en función del tamaño del proyecto y antigüedad del mismo dentro de la Red.
• Uno de los aspectos de la Red será la financiación de los proyectos que deseen llevar a cabo los clientes del Instalador. Proinso ha establecido diversos acuerdos con entidades financieras en cada país, para que los instaladores puedan presentar a sus clientes una alternativa de financiación. Esto les aporta una ventaja competitiva importante desde el punto de vista comercial, puesto que no solo dan solución técnica y legal de la instalación, sino que además dan una solución desde el punto de vista financiero a los proyectos de sus clientes.

Ventajas competitivas para Clientes y Bancos

Además de poder optar a la financiación bancaria de los proyectos que instalen los Instaladores Cualificados, el cliente, al contratar un instalador certificado por Proinso -"Proinso Qualified Installer"-, cuenta con la garantía de la experiencia y calidad de los trabajos de la compañía, así como de ejecución del proyecto en plazo y de recibir una oferta competitiva en precio. Además, se percibe por el cliente que Proinso está detrás apoyando y dando soporte al instalador ante cualquier problema que pudiera surgir durante el diseño, la instalación "llave en mano" y durante el mantenimiento de la misma.

Por su parte, las entidades bancarias que financian el proyecto cuentan con la seguridad de recobro de la financiación. En primer lugar, debido a que al ser un Instalador Cualificado está percibiendo que es un instalador con experiencia y apoyado por una marca líder en distribución. En segundo lugar, porque Proinso emite un certificado -"Proinso Certified Installation"- que asegura al cliente y a la entidad bancaria que ese proyecto ha contado con el apoyo desde el punto de vista legal, técnico y económico y que todos los materiales han sido suministrados por Proinso. Las entidades bancarias podrán solicitar además a Proinso la información que deseen respecto a la profesionalidad y trayectoria del instalador en cuestión a la evolución del proyecto y el suministro de materiales.