El acuerdo histórico firmado por los países de la Unión Europea para hacer frente a la crisis del covid-19 supone una oportunidad de negocio excepcional para optar a los concursos públicos, según la consultora multinacional francesa DoubleTrade, especializada en el suministro de información empresarial.
El citado plan se fundamenta en dos pilares: el presupuesto plurianual para el periodo 2021-2027 (para el que se destinarán 1,074 billones de euros), y, por otro lado, un fondo de recuperación (denominado NextGenerationEU y dotado de 750.000 millones de euros) para conceder ayudas entre 2021 y 2023. España, junto con Italia y Polonia, será uno de los países más beneficiados por esta ayuda, pues se estima que le corresponderán unos 140.000 millones de euros del fondo, de los que 72.700 millones serán ayudas directas.
Asimismo, según ha indicado la propia UE, más del 50 % del importe apoyará la modernización mediante la investigación e innovación; la transición climática y digital y un nuevo programa de salud. Por tanto, este impulso económico resulta especialmente interesante para las compañías relacionadas con esos sectores.
Cualquier persona y empresa puede beneficiarse esta iniciativa de estímulo económico. Para ello, simplemente es necesario buscar convocatorias, en curso y próximas, de propuestas de financiación, obtener información general sobre procedimientos y programas de financiación y solicitar financiación online.
Inteligencia comercial para generar negocio El acceso a la información de concursos puede resultar complejo e implica un tiempo considerable valorar qué pliegos se adaptan a lo que puede ofertar cada negocio, por lo que los empresarios corren el riesgo de no detectar todas las oportunidades de negocio. Herramientas que permiten buscar por palabras clave dentro de los pliegos, por tanto, se convierten en la mejor solución para hallar fácilmente en los pliegos dónde se encuentran las oportunidades de negocio que mejor se adaptan a la oferta de cada empresa.
Además, la inteligencia comercial o Business inteligence permite segmentar, filtrar y analizar los datos con tantos parámetros y detalles como interese a la compañía en cuestión. Ello también permite posicionarse por delante de la competencia, ya que proporciona información para preparar con tiempo la propuesta: análisis de mercado; identificación de los organismos públicos clave; criterios de valoración económica y, sobre todo, técnica; puntuación por empresas; previsión de vencimientos de contratos públicos; porcentajes de bajas licitados y adjudicados, etc. Esta selección de datos se convierte en Smart data, que cobra un valor esencial para ayudar a la expansión del negocio.
Algunos organismos ya han abierto los plazos para que las empresas puedan presentar sus manifestaciones de interés y poder colaborar así con la Administración, lo que ayuda a posicionarse en una situación ventajosa cuando el concurso se hace público.
Según explica
Xavier Piccinini , director general de Doubletrade Spain, "la inteligencia comercial ofrece selección inteligente y dinámica de datos para ayudar a las empresas a encontrar nuevas oportunidades de negocio. En DoubleTrade hemos desarrollado una herramienta que permite buscar en los pliegos, con pocos clics, aquellos concursos donde mi oferta de servicios y/o productos tienen cabida, lo que permite aumentar las posibilidades de aumentar las oportunidades de negocio", aclara.
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