Que el crecimiento debe venir en épocas como esta del extranjero no es nada nuevo. Lo novedoso es más bien la amplitud de miras con las que algunas empresas españolas abordan el crecimiento y la expansión de su negocio.
Así, en el caso de
Sima , se viene trabajando en dos zonas nuevas de mercado. En primer lugar el
África Negra que se está gestionando por un lado la zona Occidental, normalmente francófona, que comprende países como Senegal, Camerún, Costa Marfil, Guinea Ecuatorial, Mali o Angola, y por otro lado la zona Sur y Oriental, tradicionalmente anglófona en su mayoría, que comprendería Sudáfrica, Namibia, Zimbabwe, Botswana, Kenya, Mozambique y Sudán.
En segundo lugar destaca la zona de
Asia Central que comprende países como Kazajstán, Uzbekistán, Azerbaiyán e Irán, principalmente. Se trata de países ricos en materias primas y que cuentan actualmente con una gran capacidad de inversión. Muchas infraestructuras y proyectos de obra civil dependían mucho de EE.UU. y, si bien ahora su desarrollo se ha ralentizado, aún se trata de países interesantes.
Esta expansión del Departamento Comercial hacia mercados del Asia Central nace a raíz del éxito conseguido en el
mercado ruso y su influencia sobre esta zona. Así en palabras de David Vilchez, responsable de exportación:
"La buena acogida en Rusia ha generado sinergias interesantes que hay que aprovechar" .
"La labor de prospección e introducción en Rusia comenzó hace ya 7 años y después de varios contratiempos conseguimos encontrar el canal de distribución adecuado para introducir nuestros productos en el país, lo que nos ha garantizado el éxito a medio plazo" , concluye Vilchez.
En Rusia
Sima cuenta con una red de distribuidores ubicados en Moscú y San Petesburgo que dan cobertura nacional a través de sus propias redes internas. Los distribuidores de
Sima abarcan canales diversos como son la reventa, el alquiler y la venta al usuario final. Hay que resaltar que Rusia es actualmente el país líder en exportación de
Sima que, con una cuota del 20%, ha logrado facturar casi 2.5 MM de euros el pasado año.
La presencia de
Sima en Rusia se está reforzando a través de su participación en ferias, como la moscovita feria de construcción y maquinaria CTT Moscow 2010 a la que
Sima acude desde la edición del 2008, y donde se dan cita un importante número de visitantes no sólo de este país sino también de muchas de las repúblicas de la antigua URSS. Allí el pasado mes de junio
Sima expuso con éxito su amplia gama de productos.
Además de una acertada red de distribución,
Sima basa su éxito en el posicionamiento de sus productos, considerados productos de alta calidad y adaptados a las necesidades del mercado ruso. Esta capacidad de adaptación de los productos de
Sima se ha demostrado especialmente en las máquinas de ferralla. El mercado ruso está acostumbrado a trabajar con máquinas de fabricación local, extremadamente sobredimensionadas, obsoletas y de bajo rendimiento. Asimismo hay que tener en cuenta que el acero corrugado fabricado y utilizado en Rusia tiene unos estándares de calidad diferentes a los europeos y por tanto otras especificaciones técnicas en cuanto a resistencia y elasticidad. La óptima adaptación de la maquinaria
Sima para el trabajo con aceros corrugados rusos tipo A-III y A-V ha quedado más que demostrada debido a la buena calidad de sus componentes tanto mecánicos como eléctricos.
Como ejemplo del buen hacer de
Sima en Rusia podríamos destacar la utilización de su maquinaria en la construcción del Centro de negocio internacional de Moscú, también llamado Moscow-City, situado al oeste de la ciudad, en el Tercer anillo. Se trata de la primera zona en Rusia y países del Este que combina actividad de negocios, área residencial y zona de entretenimiento. En total 1 Km construido donde antes había viejas fábricas y complejos industriales.
"15 equipos completos de ferralla han estado trabajando a pleno rendimiento en la nueva City de Moscú. Dobladoras, cizallas y dobladoras de estribos que han demostrado que Sima es una marca de máxima calidad y con una política de precios adecuada a este mercado" , afirma Vilchez.
La maquinaria de
Sima también ha estado trabajando recientemente en el proyecto de construcción más grande e importante actualmente en Minsk, la capital de Bielorrusia, concretamente en el llamado "Minsk Lighthouse" que comenzó en el año 2008 y finalizará para el 2015. Se trata de un centro urbanístico moderno de 700.000 m² compuesto por dos rascacielos de 74 plantas, que portarán la luz del faro, rodeado de torres con edificios de oficinas, hoteles, apartamentos y rodeados, cómo no, de zonas comerciales y verdes, zonas de paseo en góndola e incluso el parque acuático más grande de Europa.
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