La internacionalización del fabricante austriaco de inversores
Fronius avanza a pasos agigantados. En el 2010 la división de electrónica solar de
Fronius fundó siete nuevas filiales en todo el mundo. Desde el año pasado se han incorporado Australia, Gran Bretaña, Turquía, Canadá, México, Suiza y Eslovaquia a la familia solar del líder en calidad. Para el año 2011 se ha previsto reforzar aún más la presencia global.
Por lo tanto,
Fronius está representado en todo el mundo con 13 filiales, así como con distribuidores y representantes en más de 60 países.
"Las filiales siempre permiten trabajar más intensamente in situ en el mercado correspondiente. Además, de este modo podemos tener más en cuenta los requisitos específicos de cada país" , explican los responsables de ventas Franz Dietachmair y Hannes Wendeler con respecto a las ventajas de la creciente internacionalización de
Fronius. La filial
Fronius Australia Pty fue fundada en octubre de 2010 en Melbourne. 12 empleados dedicados a las ventas y al servicio de la división de electrónica solar de
Fronius se encargan in situ de la creación y consolidación de la marca
Fronius , así como de aumentar la cuota de mercado. En el mercado australiano el aspecto clave son en primer lugar los sistemas residenciales.
Fronius UK existe desde febrero del año pasado y con sus 17 empleados está presente en Milton Keynes, al norte de Londres. Independientemente de si se trata de ventas, Soporte Técnico, servicio, asesoramiento de los
Fronius Service Partner , cursos formativos, marketing o logística de almacén, la tropa inglesa de
Fronius conoce cada una de las piezas del puzzle. Para el año 2011 se ha planificado una serie de cursos formativos mensuales para los distribuidores y
Fronius Service Partner . Además se abrirá un centro nacional de reparaciones cuyo objetivo será apoyar al líder del mercado
Fronius para que siga consolidando su posición. La filial inglesa de electrónica solar tiene actualmente más de 50 Fronius Service Partner. Además, todos los aparatos de
Fronius están certificados según las especificaciones nacionales.
Fronius Istanbul es la última de las filiales fundadas en 2010. El mercado turco de sistemas fotovoltaicos aún está en sus inicios pero muestra un potencial muy elevado. Desde el pasado mes de noviembre se están dando los primeros pasos en este mercado. A lo largo del año 2011 está prevista la apertura de un Soporte Técnico.
La filial de electrónica solar de
Canadá se encuentra en Mississauga, Ontario. Aquí hay seis empleados dedicados a las ventas, así como al servicio postventa. A partir de marzo de 2011, la electrónica solar de
Fronius arranca a pleno gas con la producción de los inversores
Fronius IG Plus. También en
México en 2010 se ha implantado una filial de electrónica solar de
Fronius . Con oficinas en Monterrey, Puebla y Valle de México, los seis empleados de Fronius se encargan de las ventas y del servicio postventa. Actualmente se está iniciando el distinguido programa Fronius Service Partner. En la actualidad,
Fronius es el único fabricante de inversores con presencia local y una estructura completa de soporte en el mercado mexicano.
Fronius Schweiz existe desde 1992 en Rümlang en el cantón de Zúrich. Actualmente tiene 25 empleados y desde noviembre de 2010 también la división de electrónica solar está presente en el mercado suizo. El objetivo principal del equipo suizo de
Fronius son la creación y la ampliación de la marca y parece que el viento sopla a favor, ya que los pronósticos para Suiza se sitúan en unos 35 MW para el año 2011. Este mercado se centra principalmente en las instalaciones pequeñas que en algunos cantones reciben subvenciones.
El 1 de enero de 2010 arrancó la filial de electrónica solar
Fronius Slovensko in Trnava, al noreste de Bratislava. Son cuatro los empleados encargados de lidiar en el turbulento mercado eslovaco en lo que a lanzamiento y ventas se refiere.
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