Empresa

La compañía MASOF, INC delegada de Actiu para la promoción y difusión de su marca y productos en el estado de Florida, en colaboración con USA Office Furniture, distribuidores de equipamiento de oficina, ha abierto un nuevo showroom en Miami al servicio de diseñadores, prescriptores y colaboradores donde el producto Actiu tiene un espacio destacado como referente de calidad y diseño europeo.

Este es un paso más de Actiu para posicionar su estrategia en el difícil y competitivo mercado estadounidense. Un mercado, sobre todo el de Florida, dominado por una gran mayoría latinoamericana, con un poder adquisitivo creciente. La población hispana en Estados Unidos supera los 50 millones y es la de más rápido avance en el país. Durante 2010 generaron ingresos por un billón de dólares y se espera que en 2015 sea un billón y medio. Su fuerza tanto económica como electoral cada vez es más fuerte.

Actiu busca, con su presencia en Miami y progresivamente en otras ciudades estadounidenses, dar respuesta a la creciente demanda de un producto diferenciado del americano. El producto europeo, y específicamente el español debido a las raíces, cultura y tradiciones que unen a la comunidad hispana y la española está cada vez más solicitado y valorado ya que se posiciona como un producto exclusivo, sinónimo de gran calidad y diseño innovador.

Con la apertura de este nuevo showroom, Actiu refuerza su posicionamiento internacional y pretende consolidar el récord histórico de exportaciones que consiguió en el primer semestre del año, las cuales representan un 60% del volumen total de su negocio, con más de 20 millones de euros en ventas de muebles de oficina por todo el mundo.

La apuesta de Actiu por la exportación de sus muebles se ha convertido en un pilar básico de su éxito. A pesar de que llevan más de 30 años exportando, fue a partir de 2007 cuando comenzaron a realizar una fuerte inversión por la internacionalización con el desarrollo de un Plan Estratégico de Atención Personalizada por mercado y a través de la apertura de showrooms. Esto ha supuesto un cambio estructural que ha salvado a la empresa de la crisis. Mientras que en 2007 la exportación representaba para la empresa un 25% de su facturación, hoy han conseguido darle la vuelta a la situación y depender mucho menos del mercado nacional. Para ello, están presentes en 65 ciudades del mundo, tienen showrooms en las principales capitales mundiales como París, Londres, Lisboa, Dubái, Sídney y no cesan en su empeño por crear Marca España.

Proyectos por todo el mundo

Localizada en Castalla, Actiu es una empresa familiar de primera generación que emplea a cerca de 200 personas directamente y más de 300 indirectamente. Fabricantes de muebles desde sus orígenes, han sabido evolucionar y adaptarse a cada situación, pero sin dejar de lado sus principios básicos. Actiu produce el 100% de sus productos desde Castalla. Una apuesta por el territorio que ha ayudado a crear empleo también a su alrededor, con todo un clúster de empresas auxiliares, antiguas fábricas de juguetes, que actualmente se han especializado en la producción de diversos procesos productivos y materiales como el acero, el aluminio, los plásticos o los textiles, elementos que suministran a Actiu para la fabricación de su mobiliario.

"La empresa nació en los años 70 con la creación de muebles auxiliares para la casa. Desde entonces hemos ido avanzando y especializándonos en muebles de oficina. Actualmente estamos apostando por la diversificación en sectores. Hemos equipado auditorios, aeropuertos, universidades, oficinas, hospitales… cubrimos todos los sectores, tanto públicos como privados", nos cuenta Joaquín Berbegal.

En los últimos meses y de acuerdo a ese principio, Actiu ha equipado la Escuela de negocios Novancia de París, un proyecto que alberga 1.200 puestos de trabajo. En Reino Unido, también ha dotado de mobiliario a las oficinas del aeropuerto de Hearthrow, la terminal internacional de mayor tráfico del mundo. Y en Portugal, en el hospital Beatriz Angelo de Lourdes, ubicado en el área metropolitana de Lisboa, han amueblado todo el interior con sus bancadas, así como la cafetería del hospital. También la expansión incluye muchos proyectos en Latinoamérica, como las nuevas oficinas de la empresa Indra en México o las nuevas instalaciones de Nestlé en México D.F. Actualmente la marca está trabajando en algunas universidades de Emiratos Árabes Unidos, los aeropuertos de Gatwick en Londres, Ibiza, Santiago de Compostela, Bogotá, Quito ó El Cairo; así como las oficinas centrales de multinacionales como Coca-Cola, Tuenti o Google, entre otros.

Los showrooms, mucho más que espacios expositivos

Actiu está convencido de que la unión hace la fuerza y por eso está realizando un importante esfuerzo para unir sinergias entre compañías españolas que operan en diferentes países, promoviendo de forma conjunta la Marca España. "Es fundamental que en el trabajo que desarrollan las empresas en el extranjero se haga hincapié en la Marca España, somos un país con empresas de una tecnología muy avanzada que muestran su talento en todo el mundo. Es importante conocer esas iniciativas y demostrar el buen hacer de las empresas españolas", explica Vicente Berbegal, presidente del Grupo Actiu.

Entre las iniciativas más destacadas se encuentra la cesión a otras firmas de los espacios expositivos y showrooms que Actiu tiene en el extranjero para realizar encuentros y actividades que potencien la marca española. Asimismo, también está trabajando para que las grandes ferias internacionales reserven espacios conjuntos a empresas españolas del sector y así poder acudir todas en bloque.

Ejemplos de ello los encontramos en dos de las recientes actividades organizadas en Sidney o Londres, donde se han realizado dos encuentros entre empresas españolas y locales con la intención de crear sinergias. "El objetivo de este tipo de jornadas es crear un ambiente propicio para relacionar a empresas españolas que operan en esos países y desarrollar una estrategia común para potenciar la Marca España en el extranjero", explica Soledad Berbegal, responsable de Comunicación y Estrategia Corporativa de Actiu. En otros casos, los showrooms se convierten en espacios para la promoción de artistas locales, como ha ocurrido recientemente en Londres, donde arquitectos y diseñadores han utilizado el local situado en Clerkenwell para mostrar sus trabajos artísticos.

Estrategia logística de la firma

El 100% de los productos vendidos de la marca se producen en el Parque Tecnológico de Actiu, situado en Castalla y certificado con el LEED EB GOLD, un reconocimiento a la edificación sostenible de sus instalaciones otorgado por la entidad estadounidense Green Buiding Council. Una certificación que ha convertido a Actiu en la primera empresa industrial del sector en Europa en recibir este reconocimiento. Para poder llegar a todas estas partes del mundo, Actiu cuenta con una estrategia empresarial y logística para la optimización de recursos que ha motivado el cambio de estructuras a nivel interno de la firma.

Actiu cuenta con más de 100.000 referencias, entre las normalizadas y los productos específicos realizados para proyectos. Con un volumen de estas características, y desde la centralización de todas sus instalaciones en el Parque Tecnológico, la compañía ha realizado un ahorro en costos de los procesos logísticos en torno al 33 %, con una capacidad para organizar más 2.000.000 bultos/año, gracias a un planteamiento estratégico que implica a todo el organigrama de la empresa.

La orientación a proyecto, es decir adaptar los proyectos a las necesidades del cliente en lugar de esperar su pedido, ha supuesto para la empresa una reestructuración interna completa en cuanto a protocolos y actuaciones con el fin de ser cada día más eficientes. Cuando un proyecto entra en Actiu, implica a numerosos departamentos, por lo que resulta imprescindible una gestión y coordinación efectiva de los recursos y entre los equipos.

Para poder llegar a los 65 países donde la marca está presente, el equipo de Actiu organiza las expediciones, tanto en Europa como en el resto del mundo, a través de plataformas de distribución. "Optimizamos el espacio, precio y emisiones en los envíos marítimos o aéreos, gracias a alianzas con otras empresas para realizar envíos conjuntos y emplear una flota de última generación para el transporte por carretera", explica Soledad Berbegal, responsable de Comunicación y Estrategia Corporativa de Actiu.

Para reducir al mínimo imprescindible el volumen, los costos y el material de embalaje, Actiu posee una política sostenible aplicada al consumo de cartón que dispone los productos completamente desmontados.